创业之前，先做自我分析陈锦华（3）

第三课：在创业前先取得相应的工作经验。

我认为大学是练习打工最好的地方，中国的学校教育通常给人只要学习好、考试好，就一切都好的感觉，但是单考试好是不足以在社会上成功的。

大学生应该在校时就热爱打工。我17岁就开始打工，在美国大学生们几乎都有在校打工的经历，这不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的社会经验。

当今中国的大学生在毕业面试时，面对企业最大的障碍就是“没有经验”，因为老板喜欢用有成功经验的人。

当今大多数创业失败的人，大都是因为“没有经验”而亏了大钱。

那什么样的工作经验，会对创业者最有帮助？

我个人认为有两种工作能力，是任何创业者必备的技能：

第一、销售的能力与技巧。

任何人想出人头地，掌握销售的能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是靠推销员起家的，世界首富比尔"盖茨、台湾首富王永庆，我的老师安东尼"罗宾……都是从推销员开始起家的，几乎世界上一流的人物，都拥有丰富的销售经验。

因为一个公司成功与否，和销售能力有巨大的关系。如果在创业前就具备了销售的经验，一定有助于你马上盈利，迅速扩充企业的实力。

第二、在所向往的相关行业中实习。

创业前，就要在自己未来想要从事的相关行业中及岗位上工作，比如说：

想当律师，那你就可以去律师事务所打工；

你想创办互联网企业，你就要先去互联网企业打工；

要创办餐饮业，就先去餐厅打工……

也就是说，你现在做的工作，就要尽量与未来想从事的事业是一致的，这样你就不会浪费太多的时光，为自己积累实力与经验。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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