业绩目标管理与达成 一、目标制定方法 1、新店制定方法: A:4大特殊参考因素 B:2大经营参考因素（收入法+倍数法） 2、老店制定方法 A:目标制定参考因素 B:目标增长方向 C:目标制定方法 二、目标分解——（销售力最大化） A:传达目标(1个问题，2种情况，3种结果，7个有效传达方法) B:目标分解技巧（从年度-个人整体过程合理分解） 三、目标执行计划及管控——（如何根据目标分解各岗位工作） 1、以职能为轴的目标计划及管控——（多维度分析） 四、目标达成策略之关键点 1、提升营运关键指标