下面，我们通过对大连万达的分析，来看看商业模式是怎么体现出魅力的。

　　万达的老总王健林是四川人，他父亲是一个军级干部。他父亲在军队上给他创造了很好的条件。王健林当兵的时候，感觉当兵没意思，他要到地方去。于是，他从团职干部转业，转到大连的一个局，做办公室主任。在地方干的时候，他发现房地产行业做得很火，于是就勇敢地涉足波澜壮阔的房地产行业。

　　王健林在大连一个非常重要的转型就是做房地产。在做房地产的过程中，他果断地抓住了一个机会，赞助大连万达足球队，这叫大品牌运作。因为他赞助了大连万达足球队，所以很多人因为足球队知道了有一个企业叫万达。足球里面水太深了，玩得差不多了，王健林就赶快退出。这就是他的聪明之处。

　　在这一点上，王健林对我们的启发是什么?一是敢干别人还没干过的事，这个事未来很有前途，自己有预测;二是敢于放弃那些已经拥有的东西，去追寻那些符合历史大趋势、更有前景的行业。

　　王健林的智慧体现在他理解战略的本质。战略最大的价值是为你做出正确的选择提供依据，所以我们经常说，选择比努力更重要。王健林最成功的地方就是他选择了房地产这个行业。而且他在做房地产的时候，选择了一套成功经营房地产的综合方法。他的综合方法是：首先建立和高层的联系，然后通过足球队打造社会形象。

　　战略的本质不仅仅是选择，还有退出。我们一般人学会了选择，学会了进入，但是没有学会退出。

　　很多人不懂得这两个字——“时机”，它有两方面含义，即进入的时机和退出的时机。我们大部分人是花时间去研究进入的时机，但不重视退出的时机。很多人炒股票赔钱就是这个原因。

　　炒股票，推荐你买的多，但是推荐你卖的少。很多人向你推荐这个股票好，可以买，他会告诉你什么时间买，但是很少有人告诉你什么时候卖。所以买了就赔得一塌糊涂。其实，推荐你买股票的人应该告诉你什么时间卖。这样的话，他10元钱推荐你买，15元钱推荐你卖，你就赚钱。所以做任何事情都要明确进入和退出的时机，这就是我们经常讲的“进可攻，退可守”。

　　任何事都是分阶段的，战略最重要的思想就是阶段性理论。有句话叫“天下没有不散的筵席”，讲的就是适时退出。商业模式就是研究这个的，做企业一定要学会选择开始，更要学会选择结束，这是商业模式的内在机制。

　　王健林一开始做房地产，这不叫商业模式，而叫简单的行业选择。创新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。当所有的房地产商都学会了把房子盖完了卖掉的时候，王健林就想到，把房子盖好了卖掉，它的开发只有一次。这在经济学中专门有一个词叫“稀缺资源”。王健林就意识到，对稀缺资源绝对要占有，而不能出手，特别是像房子这类只能卖一次的资源。

　　为什么要把建好的住宅卖掉呢?因为要把成本收回来。王健林觉得万达建的商铺不能卖掉，卖掉以后就没有机会了。既然房子是稀缺资源，那就不仅要占有，而且要规模化。

　　现代企业要实现规模化，必须占有，达到一定规模，还需要借助资本的力量。如果没有资本进入的话，规模化的商业价值也无法体现。简而言之，商业模式就是三句话：第一句叫占有资源，第二句叫规模化，第三句叫资本运作。

　　资本是一种固化、放大和激活资源的方法。什么叫固化?就是保持它不变。资本怎么激活资源?比如，一个二线演员要想变成一线演员，花2000万去做宣传即可。资本推动人们去关注他，他很快就会变成一线演员。资本的作用是，当“量”达到一定程度，人会发生改变。比如葛优的相貌，肯定不受一般人待见，但是他塑造的角色多了，出镜的频率高了，你越看他越帅。

　　王健林是怎么做的?第一步就是只租不售(占有资源)。他把所有的商业地产留下来，做了三个板块，一是百货，一是影院，一是酒店。也就是说，万达的商业模式首先是资源规模化，第二步是用资本去打造资源，然后形成了写字楼、百货、影院、五星级酒店，实现了规模化。

　　为什么买了万达的房子大家普遍说好?因为百货多，人流就旺;影院多，人流就旺。人旺，商铺就能经营好。商铺经营得好，人们就愿意到这附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

　　为什么潘石屹的房子卖得不行?就是因为商铺不行，周围的人流量不大。大家都喜欢就近。人气不高的地方，人们就不愿意在周围住，所以它的租金就起不来。

　　商业模式要创新，第一步就是做别人没有做过的事情，第二步要学会实现资源的规模化，第三步用资本进去激活，放大资源，固化资源。

　　静心自问，为什么我们很多人做生意发不了财?因为没有实现资源的规模化。比如农民，手里的土地太少，守着一亩三分地，怎么种都不赚钱。那么，当资源规模化以后，为什么还是有很多人不赚钱?因为他们没有学会用资本去经营。资本主义社会的特点就是资本一定要起作用。我们国家的房地产市场真正进入了“资本主义社会”，就是企业用资本去拿地，用资本去运作盖房，用资本去打广告，全都是资本在起作用。这就是商业的本质。

　　以上内容摘自李江涛教授丛书《大时代的商业模式》

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