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陈元方:《互联网金融与银行业务创新》
2016-04-20 1757
对象
 营销人员、客户经理
目的
1、洞悉金融市场变化及趋势。  2、学习最新的互联网运营管理模式及营销策略。  3、对互联网营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。  4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。  5、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。  6、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。
内容

《互联网金融与银行业务创新》

                                                                                           —新时期金融变革的机遇与挑战

【课程背景】

尽管全球经济正在经历寒冬,但是网络经济的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网的甜头,而互联网金融在中国的发展更是如火如荼! 互联网金融一方面给传统金融业带来巨大的挑战,另一方面也为善于把握机会的传统金融企业带来千载难逢的机遇? 如何化解挑战?又如何把握机遇?

【课程收益】

1、洞悉金融市场变化及趋势。

2、学习最新的互联网运营管理模式及营销策略。

3、对互联网营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。

5、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

6、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。

【课程对象】

 营销人员、客户经理等

【课程时间】

 1天,6课时

【课程大纲】

导言

1、 变化——当前经济与市场热点话题

2、营销三阶段:有、优、诱

3、“互联网+”发展趋势解析:

 门店变动销、渠道转终端;

 卖场变脉场、产品转用户;

 促销变体验、营销转服务

4、营销突围的三把利刃:产品、营销、服务

 产品:从本身价值到附加价值;

 营销:从营销技能提升到营销模式转型;

 服务:从客户服务到客户体验;

5、百战归来再读书——学员讨论与互动


第一部分:互联网金融概述

1、 当前时代的社会大背景

——社会与技术环境的变化

——消费者行为的变化

2、 什么是互联网金融

3、 互联网金融与传统金融的差异

4、 互联网金融给传统银行业带来的挑战

——收入来源受冲击

——经营模式面临变革

——中介地位弱化

5、 互联网金融带来的机遇

6、 互联网金融创新模式

——传统金融企业服务的互联网化

——依托互联网的资金融通模式创新

——依托互联网的其他金融服务创新


第二部分:传统金融业服务互联网化解析

1、传统金融业渠道互联网化

——网银

——工行网贷通

2、 传统金融业电商布局

——建行善融商务

3、 传统金融业互联网小微金融服务

——国开行开鑫贷

4、 传统金融业互联网消费金融服务

——长尾变革与平安陆金所

5、 传统金融业对余额宝们的反击

——银行“宝宝”们


第三部分:依托互联网的资金融通模式解析

1、P2P

——何为P2P及其运作基本模式

——美国p2p先行者:Prosper

——美国p2p标杆: Lending Club

——国内p2p案例:拍拍贷

——国内p2p融合案例:宜信

——国内p2c协同案例:爱投资

——国内p2p转型案例:有利网

2、众筹

——何为众筹及其分类模式

——美国标杆:Kickstarter

——国内众筹平台及案例解析

3、电商小贷与供应链金融

——传统时代的供应链金融

——大数据时代的供应链金融:阿里金融集团解构

——大数据时代的供应链金融:京保贝vs京东白条


第四部分:依托互联网的其它金融服务创新解析

1、 第三方支付与移动支付

2、 支付宝与余额宝

3、 微信支付与理财通

4、百度百发与百赚


第五部分:传统行业应对策略之思维创新

1、互联网思维与传统商业思维区别

 理性OR非理性

 资源匮乏OR资源饱和

 渠道为王OR终端致胜

 2080OR8020

 人是生产者OR人是消费者

 工业时代OR服务时代

2、互联网思维

 粉丝思维:得粉丝者得天下

 大数据思维

 跨界思维:赚“行业外”的钱

 第一思维:如何定位第一

 迭代思维:1.0到4.0

 平台思维:苹果是手机吗?

3、互联网思维的七大表现

 免费、免费、还是免费

 “圈人”运动

 跨界

 客户体验:参与度、互动性、口碑、社会化传播、C2B

 增值:激活“过剩”人群

        找到“精准”人群

 急速增长:可复制的盈利单元

 进化:小米---电视---装修  



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