《互联网金融与银行业务创新》
—新时期金融变革的机遇与挑战
【课程背景】
尽管全球经济正在经历寒冬,但是网络经济的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网的甜头,而互联网金融在中国的发展更是如火如荼! 互联网金融一方面给传统金融业带来巨大的挑战,另一方面也为善于把握机会的传统金融企业带来千载难逢的机遇? 如何化解挑战?又如何把握机遇?
【课程收益】
1、洞悉金融市场变化及趋势。
2、学习最新的互联网运营管理模式及营销策略。
3、对互联网营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。
5、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
6、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。
【课程对象】
营销人员、客户经理等
【课程时间】
1天,6课时
【课程大纲】
导言
1、 变化——当前经济与市场热点话题
2、营销三阶段:有、优、诱
3、“互联网+”发展趋势解析:
门店变动销、渠道转终端;
卖场变脉场、产品转用户;
促销变体验、营销转服务
4、营销突围的三把利刃:产品、营销、服务
产品:从本身价值到附加价值;
营销:从营销技能提升到营销模式转型;
服务:从客户服务到客户体验;
5、百战归来再读书——学员讨论与互动
第一部分:互联网金融概述
1、 当前时代的社会大背景
——社会与技术环境的变化
——消费者行为的变化
2、 什么是互联网金融
3、 互联网金融与传统金融的差异
4、 互联网金融给传统银行业带来的挑战
——收入来源受冲击
——经营模式面临变革
——中介地位弱化
5、 互联网金融带来的机遇
6、 互联网金融创新模式
——传统金融企业服务的互联网化
——依托互联网的资金融通模式创新
——依托互联网的其他金融服务创新
第二部分:传统金融业服务互联网化解析
1、传统金融业渠道互联网化
——网银
——工行网贷通
2、 传统金融业电商布局
——建行善融商务
3、 传统金融业互联网小微金融服务
——国开行开鑫贷
4、 传统金融业互联网消费金融服务
——长尾变革与平安陆金所
5、 传统金融业对余额宝们的反击
——银行“宝宝”们
第三部分:依托互联网的资金融通模式解析
1、P2P
——何为P2P及其运作基本模式
——美国p2p先行者:Prosper
——美国p2p标杆: Lending Club
——国内p2p案例:拍拍贷
——国内p2p融合案例:宜信
——国内p2c协同案例:爱投资
——国内p2p转型案例:有利网
2、众筹
——何为众筹及其分类模式
——美国标杆:Kickstarter
——国内众筹平台及案例解析
3、电商小贷与供应链金融
——传统时代的供应链金融
——大数据时代的供应链金融:阿里金融集团解构
——大数据时代的供应链金融:京保贝vs京东白条
第四部分:依托互联网的其它金融服务创新解析
1、 第三方支付与移动支付
2、 支付宝与余额宝
3、 微信支付与理财通
4、百度百发与百赚
第五部分:传统行业应对策略之思维创新
1、互联网思维与传统商业思维区别
理性OR非理性
资源匮乏OR资源饱和
渠道为王OR终端致胜
2080OR8020
人是生产者OR人是消费者
工业时代OR服务时代
2、互联网思维
粉丝思维:得粉丝者得天下
大数据思维
跨界思维:赚“行业外”的钱
第一思维:如何定位第一
迭代思维:1.0到4.0
平台思维:苹果是手机吗?
3、互联网思维的七大表现
免费、免费、还是免费
“圈人”运动
跨界
客户体验:参与度、互动性、口碑、社会化传播、C2B
增值:激活“过剩”人群
找到“精准”人群
急速增长:可复制的盈利单元
进化:小米---电视---装修