杨阳：高效执行力03

优秀的CIO一定要有很强的执行力，但具备了很强的执行力是否能成为优秀的CIO，那就不一定，虽然如此，执行力还是考核一个人能力的最关键因素。不管是CIO还是普通的员工，都需要将自己的执行力做到位。本文并非只适合领导看，它更能让普通员工受益。

　　聪明人可怕的地方在于，无法将自己优秀的品格变成可重复可复制的习惯，所以，他的成功就是偶然的，他的失败也就是必然的。公司招聘人的时候，应重点考察是否具有可体现执行五要素的习惯，而不要放在考察智商上。在提拔奖励员工的时候，把习惯作为考核点。

　　一个人很漂亮地完成了一个任务，是不是就说明这个人具备很强的执行力呢?

　　不见得。要从过程来考察。

　　执行力体现在文化的以下方面：

　　1，激励机制要确保执行者有极大的积极性。可以是金钱的回报、可以是能力的提高、也可以是职位的升迁。总之，当一个人有着强烈的愿望去做好一件事情的时候，他就能保持聚焦状态。

　　2，制定实施概要，设立可衡量的阶段目标，每个阶段都有对应的负责人。

　　3，针对每个阶段目标如何实现，成员做充分的讨论和怀疑。客户是否认同我们的目标?打算采取什么方式达成目标?谁可以作为学习榜样提供Best Practice?实施过程中有什么风险?竞争对手会如何反应?执行这个任务需要什么技能?谁来执行?经过讨论后，制定出一个落实到人、具体到天的行动计划和对应的考核标准。在这个阶段，要求成员都能发表自己的见解，讲述理由，互相提出怀疑的问题，做不可行性分析。

　　4，执行。要求执行人员具备很高的聚焦能力。集中精力把简单的事情做到位，是一种优秀的习惯。要致力于培养每个人聚焦精力，排除干扰的习惯。

　　5，监督跟进。不断寻找执行过程中的差距，调整计划。类似于控制理论的反馈。当出现偏差时，要问：为什么会这样?为什么我们没有事先考虑到这个问题?如何补救?

　　概括起来，执行的五要素：激励 stimulation、量化Quantitation、怀疑Doubt、执行Execution、跟进Track。

　　很多人做事，从来不量化，从来不怀疑，也不跟进，有问题也不采取补救措施，这样的人是执行力很差的人。令人吃惊的是，很多高智商的人执行力差。原因是以前他们靠小聪明就能完成任务，脑子里根本没有这五个要素的意识。因此，他们就不知道如何完成任务。让这种聪明人带团队，他就无法教别人执行，也不会带领大家开展讨论、监督、补救。他最多制定好计划，然后就去睡觉。到时间了就去要结果。如果没有结果，就破口大骂，却不会问失败的原因。这种执行力很糟糕的聪明人充斥于各个世界知名的公司中。

　　一个执行力强的公司，员工应该是时刻精神饱满心情舒畅斗志昂扬，同时还可以保持谨慎。

　　那么CEO如何帮助员工达到这种状态呢?

　　1，倾听和赞美可以培养员工士气

　　2，提出一针见血的问题可以培养员工的谨慎意识

　　3，不断询问进展，可以培养员工的跟进能力

　　4，通过对执行力的奖罚可以提升员工的执行意识

5，量化目标可以帮助员工清晰要做的事情，设定优先级。

杨阳讲师一直信奉这样一个原则：这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。早期我做3721网络实名，建立面向中小企业的代理渠道的时候，业内通行做法是三七开，代理商拿三，域名注册机构拿七;我掉了个儿，代理商拿七，我拿三。结果，代理商销售3721网络实名的积极性就起来了。从这里我领会到一个道理：做生意，本质上就是帮助别人赚钱。当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，大家的积极性就会调动起来。其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。所有生意的本质都是人性。 —— 奇虎360公司董事长周鸿袆

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