文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

无论今天你是在博客上发表你的见解，还是通过微博短短的140个字表述你的态度，甚至是通过微信在朋友圈中传播你的感动，什么样的内容才能打动你的听众？也许这个问题不是一个个人的社交问题，也是企业在利用社会化媒体营销中，不得不思考，并且要解决的问题，因为内容营销已经开始向广告发起挑战，

　　事实上，无论你采用什么的方式来进行内容营销，视频、图片等等，如果你的内容不能让你的受众感兴趣，或者愿意与你有互动，那么你就是在浪费时间，也是白费力气。

　　美国的创业者和畅销书作家Kevin Daum就根据自己内容创作经验，分享了6条建议，帮助大家创建出可以和愿意购买的忠实粉丝进行互动的内容来。

　　1、确定模式

　　人们在读一些内容，就是解释他们已经看见，但不能清楚表达的内容时，会找到其中的价值。如果你可以把表面上随意的事情，并且使他们变得有意义，他们会把你看成一个智者。对他们看见的非常熟悉，并配以新的观点和洞察会让他们发出惊讶的，使他们感觉兴奋的表达。如果你能将此直接与你的产品和服务进行联系，你就让他们在购买上往前移了一大步。

　　2、理解他们的痛苦

　　同理心是一种非常好的方式，可以抓住第一次看你内容的读者，并且将他们转化成忠实的跟随者。其实这也是销售过程中的第一步，如果你能明确你所在行业中人们的痛苦，你能以一个见过识广的专家形象出现，并来解决这样情形。如果你的语调是学者型的，人们对你反应就是你是在教导，而非销售。如果你提供的解决方案不是针对你的产品和服务的，你一定会获得信息资源的美誉，就是愿意帮助为先，销售为后。

　　3、娱乐

　　企业应该关注自己的形象，应该关注不是呈现出一个麻木和枯燥的形象。人们在读取内容时，会有很多选择。他们会订阅那些使他们笑、使他们哭，而且感觉有参与的内容。他们喜欢他们把他们带离现实的故事，没必要又唱又跳，但是可以找到方法来增加吸引力，并且让信息用大量丰富的故事情节和幽默进行展开，哪怕内容是严肃的。

　　4、包括晦涩

　　如果你的内容和你空间中的其他人的信息是同样的，为什么其他人还要努力跟随你？找到有趣的，不寻常的角度和事实，充斥到你的内容中，以致于让那些读你内容的人感觉到兴奋。你需要给你的读者极好的体验，这种体验可以满足他的需求，是令人愉快的，也是意想不到的，没有什么事情是纯粹的平庸，而且是浪费时间。

　　5、让他们想要更多

　　别试图，并且在一块内容上完成所有的事情，无论它是博客、视频还是白皮书，选择单一信息，选择你想交流的单一方面的信息，并且围绕这个想法组织内容。你在这一点上塞入的信息越多，你的读者越不可能记住。好的建议是给读者1-2个真正有价值的点，以便于他们之后会回来寻找更多。

　　6、给人们一些事情做

　　给人们价值的最可靠的方式是给他们可以采访行动的建议。最好的方式是人们看见你的建议立即采访行动，并且立刻看见效果。如果你让人们养成习惯定期采纳你的建议，来改善他们的流程，那么无论是什么，当你请他们查看你的内容时，他们对于跟随你的教导，会更善于接受。

　　Kevin Daum最后强调内容营销是一场马拉松，而非一场短跑。但是用一些用心良苦，计划和一点创意，你一定会为你的生意带来一群忠实的、热心的支持者。

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