积极有力吸引目标客户

相比于主动出击，让目标客户上钩则是一件长期投资有效的事情。

什么样的鱼饵可以吸引到目标客户群体呢？具体方法如下：

1、免费体验法

DHC美容产品的推广就是利用这一方法快速地吸引潜在客户。通过小包装的产品（鱼饵），吸引目标客户留下联系方式，并寄出产品，让客户在体验中认可我们的产品。相信这种方法也是大家所熟悉的一个方法；比如：免费装饰测量，免费测血压，免费。。。）

2、顾问吸引法

什么是顾问吸引法呢？也就是大家通常所说的顾问式营销。我们再接着上面的例子：假如我是一个卖老年人保健产品的；

首先我要把我自己打造成一个专家，我会在一些媒介上写一些关于老年人保健的知识、方法等；（打造成专家）

同时，我会留下一个联系方式，上面写着”老年人该怎么保护自己的身体？老年人突发疾病了怎么办？让我来免费帮助你“（制造疑问）

下面再写着：”写下你的邮箱，或加企业QQ，或拨打电话，即可获得权威专家编写的老年人保健大全，老年人预防疾病大全，以及老年人饮食健康常识。”（提供全套解决方案，全方位帮助）

明白什么是顾问吸引法了吗？三步曲：1、打造成专家 2、制造一些专业性的疑问3、提供免费的全方位帮助 ；这样目标客户会死心塌地地信任你。

3、话题聚焦法

什么是话题聚焦法呢？就是制造一个有吸引力或争议的话题吸引目标客户；

如：想知道老年人在科天最怕什么吗？家里有老人的一定要看！

举例：假如我是卖衣服的

话题：数一数你家里有多少件衣服你只穿过一次？甚至一次也没穿过？为什么？

结论：推出我们的免费的穿衣搭配服务、肤色诊断服务，色彩搭配服务。

借力使力，快速积聚你的目标客户

如何理解”借力使力，快速积聚你的目标客户呢“？

接下来我们谈到的是借助别人的力量来实现收集目标客户的目的。

1、借助客户的关系链

你已经成交的客户，他是你的宝藏。你完全可以借助他的力量，来吸引你的目标客户；客户“转介绍”之所以威力强大，就是因为它利用了“人情”的纽带，更容易传递“信赖感”。

借助客户关系链的方法有：客户特权转介绍（每个客户可以介绍客户来，享有特权），客户见证（用客户见证去吸引与积聚目标客户）；以及客户关系链传播；

这里重点介绍客户关系链条传播的价值。

举例：假如我是做网上冲印照片的服务（现网易推出这项服务），我该如何利用已有的客户的关系链进行推广呢？

我可以推出一个活动，

主题是:儿时的你我他；

内容如下：免费冲洗儿时好友的合影照两份，可以寄给你的好友，仅限3名好友。

这样，不仅可以帮助客户回忆曾经的快乐，巩固友情，同时也借助客户的关系链条，把我们的服务推广出去。