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秦绪文:秦绪文:钢琴培训行业钢琴免费学还赚钱
2018-01-02 2329

艺术培训行业在传统行业来说应该也算是一个比较高利润的行业了,但是竞争也很大。那么今天我和大家分享目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。



今天我和大家分享钢琴培训行业的一些玩法,当然其他的艺术培训也是类似的。

对于目前激烈的竞争,有一些商家就搞出了超级吸引用户眼球的套路,当你还在采用降价模式的时候,他们已经玩免费模式了,明明是高利润产品竟然有钱不赚,他们到底玩的是什么?

先和大家说一个简单易行的模式,这种模式可以很快的实行,这种模式就是全民免费学钢琴,先说一下学钢琴有什么好处,然后后面突然给你来一个免费学钢琴,对于用户来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引。

他们真的是免费的吗?还是背后隐藏着一些套路?

先给你来个基础班免费的,但是你要缴纳几百块的押金,然后规定是多少节课多少天学完,当你学完以后,这个押金就退还给你,对于用户来说相当于免费学钢琴。

但是如果在学习的课程当中,你缺席一次扣你100块,你不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学,这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购,你要组织满4个人才可以学,这招直接让用户裂变。

这种招数简单的说,就是开一个免费的小课,通过免费小课吸引用户,同时通过押金过滤用户,然后赚取后端的钱,这种就是免费加收费的模式。

还有更狠一点的,三年免费学,这种就是针对高端的用户,学三年,基本上也没有什么后端的课程可言了,所以这种学费就是非常的高,通常是3到4万块,你学完三年以后,学费全额返还,对用户来说仍然是相当于免费。

但是这种对于品牌来说要有一定的要求,如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。

这种他们怎么赚钱?毕竟学费要全额返还。各种运营费用也不低。

这种基本上就是玩资本游戏了,他们不再靠产品本身赚钱,一个几万,搞个几百个,就是几百万了。

这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

所以对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说,往往这种模式会有一定的效果,他们敢用免费玩,除了吸引用户,推出更高级的课程以外,他们还可以靠用户的押金实行盈利,当然他们还可以嫁接一些金融产品。

为什么是金融产品?因为能带孩子学艺术的,基本上家里都是有房有车的,所以他们还可以金融产品上面获利。


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