《市场营销学》的开创者菲利普?科特勒老先生，把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普，但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年，打破产品生命周期魔咒？为什么加多宝（王老吉）喊一声“怕上火就喝王老吉”就能由滞销转为畅销？下面我们解密老产品如何保持畅销！
一、为什么要找出老产品保持畅销的秘诀
为保持业绩持续增长、盈利水平持续提升，大部分企业都把宝压在新产品的开发和推广上（当然也有部分企业在新产品方面“三不清”，不清楚新品重要性，不清楚新品如何开发，不清楚新品如何推广），固然这是一个好方法。但实际上，保持业绩增长、盈利水平提升，还有一个更省钱、更省事的方法，即：推广老产品，使产品焕发青春和活力，实现畅销、增量和增利。
※新产品的失败率高。西方学者统计表明：新产品的上市成功率约为10%。新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品质量等任何一个方面出现失误，都会造成新品失败！
※新产品投入大、周期长。从前期的调研、概念提出、产品测试、正常投产、营业推广、消费者认知、成功上量，不但周期很长，而且投放的费用比较大。
◎老产品再推广上量风险较低。就算推广不成功，对原来产品影响不大。
◎老产品再推广上量相对周期较短。消费群体稳定，产品接受度较高。
因此，在某种程度上，我们仅学会新产品开发推广还不够，我们还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！