第三篇：稻盛和夫运用“经营会计”破解“经营理念落地难”

根据 田和喜 专家顾问与企业家朋友们的对话整理而成

企业家：“阿米巴经营模式”既然是一种【理念+算盘】的经营之道。我们公司也有很好的“经营理念”，但要让“理念落地”好像很难，请问“稻盛和夫”先生是如何做到的呢？

田和喜：99.9%的企业家及咨询公司都不知道“经营理念”到底如何落地。

说句很客观的话，大部分企业家接触到了大量的理念培训，如何让企业家的经营理念贯彻到每一位员工“日常的经营活动中”却是知之甚少，更别说“理念落地”的实践运用了。

从理念的明文化理解、渗透到活用，必须遵循企业经营的“原理和原则”。然而大部分的企业家在经营实践过程中往往只注重“方法论”，而忽略了经营的根本。

稻盛和夫先生曾有智慧之言：在经营过程中，我在考虑所谓战略或战术之前，首先要考虑经营的原理·原则。

优秀企业经营者所必须建立回归原点的“系统经营思维方式”，从唯有这样才能够解决企业经营的根本性问题，实现“理念落地”。

在这里，我想举一个实例通俗的说明一下其中道理。

在京瓷的“经营12条”里，其中有一条“经营的原理·原则”叫做“实现销售额最大化和经费最小化”。

首先，我们来思考稻盛和夫为什么会把这一条确定为“经营的原理·原则”呢？

京瓷创建之初，稻盛和夫每次问财务人员：“这个月的结算怎么样？”财务人员总会用一连串的“专业财务用语”为他说明。那时他还不太懂财务会计用语，只知道单是利润就分为很多种，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反复发问，最后财务人员不得不说：“好了好了。简单地说，从销售额中减去费用，剩下的就是利润，只要争取销售额最大化和费用最小化就行了。这样一来你所说的种种利润无疑都会增加。”……这一瞬间，稻盛和夫却明白了，“争取销售额最大化和费用最小化是经营的出发点”。

这样一来，企业经营就要在一边增加销售额的同时，一边保持同样的费用甚至尽量减少费用，而非一定要遵循很多经营者认为的“经营常识”：增加销售额必然要增加费用。

正是具备了这种“回归本质”的思维方式，让稻盛和夫释放出了“无穷的智慧”。

为了能够在企业内部贯彻这条“经营的原理·原则”，稻盛和夫发起了对“会计学常识”的挑战，“经营会计”从此诞生。

→“经营会计”的《损益表》（供最基层管理者使用的报表-简化版）：

   “经营会计”《损益表》，它的构造采用了与“财务会计”完全不同的方式。按照这种方式来设计报表，企业经营就变得非常“通俗易懂”，员工也容易理解并从数据背后“一目了然”的找到改善措施。从此，在京瓷“理念落地”有了“可以量化的依据”，在事实数据面前企业管理层和员工很容易达成一致。

   另外，稻盛和夫还依据“企业的经营原则”确立了“部门的管理原则（即：定价就是经营）”；从“部门的管理原则”再到“管理的方法论（即：找到顾问愿意接受的最高价格）”。这样一步一步的实现理念的最终落地。

简单的来说，就是这样的一个逻辑。如果没有“经营会计”，恐怕“稻盛和夫”也很难做到这一点吧！