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贾耀勇:   商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读:贾耀勇
2016-01-20 6948
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   商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读

【课程收获】       

  • 导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验,透过现身说法以实战经验为重;

  • 全面分享优秀商家背景资料及选址要求,拓宽招商思路,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强;

  • 欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题;

     

     

    培训大纲】 

    重点:

    模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态

    超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家

    专题研讨:购物中心去百货化趋势分析

    娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等

    专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化

     

    重点:模块二、商业地产招商流程及团队组建

          招商基础知识

          招商团队组织架构

          招商团队的功能

          集权与分权的团队设计

          招商中心职、权、责明确的功能设计

          招商工作术语

          招商工作的核心文件

          招商工作中的租赁合同

          租赁合同中的相关利益方及相互关联性

          招商代理的工具

          招商培训和安排

          招商各节点把控

     

    案例解读:商管系统各项业务审批事项与流程

     

    模块三、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

          市场调研

          项目定位研讨

          租赁决策文件

          项目业态规划

          业态的选择

          配比的问题

          落位与分布的问题

     

    案例解读:某万达广场市场调研与商业定位

     

    重点:模块四、计划的编制工作流程

          招商计划的制定工作流程

          招商决策工作流程

          招商费用控制的原则

    案例解读:济南魏家庄万达广场招商策划

     

    1    背景分析

    2    商业定位

    3    经营规模定位

    4     公司战略规划

    5     招商战略规划与原则

    6     招商价格

    7     招商设计

    8     招商条件及政策

    9     招商工作程序

    10    招商可能存在和发生的问题和建议

     

    案例解读:商业广场筹建期计划指引

     

    模块五、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

          招商目标客户的研究

          目标商家行业划分

          招商策略

          异地招商和本地商家的有机结合

          招商手段

          市场调研与环比租金策略

     

    模块六、商业地产招商启动阶段

          招商通知

          意向品牌及储备品牌对接

          品牌落位

          合同准备及商户征照的办理工作应急预案

          招商手册

          招商工作计划

          企业宣传计划

    模块七、招商实施阶段

          招商人员培训

          招商口径

          租赁合同审批流程及权限

          招商大会

          招商工作汇报制度

          招商分析会

          招商节点把控

          企划宣传配合活动

    重点:模块九、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

          购物中心的经营分析与经营辅导:

    经营分析与预警管理

    有效的租户经营辅导

    建立品牌库

          品牌排序及定级

          品牌考核标准

          掉铺预案

          开业前合作品牌资源库建立

          开业后品牌调整

     

    模块十、招商谈判关键点

          合作条件面谈判要点

          商业空间面的谈判关键点

          财务规划管理面谈判关键点

          营业管理面谈判关键点

          作业体系面谈判关键点

          招商谈判技巧

          运营管理中的租约谈判

     

    重点:模块十一、二次招商涉及的问题

     

    二次招商的原则与注意事项

    二次招商的作业流程

    二次招商的相关策略

    品牌的整合重塑

     

    重点:模块十二、商业地产的推广与运营

    新场筹备及开业企划工作要点

    招商工具的设计与制作:招商手册、招商PPT、招商话术培训

    招商大会基本流程与注意事项

    开业庆典流程与注意事项

    推广战略与推广目标的设定

    推广战略的分类

    推广计划与推广活动

    推广计划如何与CRM的结合应用

    公关关系的手段与危机公关策略

    广告战略与广告计划

    传播信息架构

    开业前后期的商业推广活动

    购物中心活动案例分享

     

     

    模块十三、商业地产商铺销售模式与招商策略

    只售不租:案例分析

    只租不售:案例分析

    不售不租:案例分析

    租售结合:案例分析

    与商家联营:案例分析

    证券化模式:案例分析

     

    重点:模块十四:社区商业规划设计与招商营销策略

    1,社区商业简述

    2,社区商业市场调研

    3,社区商业项目商业定位

    4,社区商业规划

    5,社区商业招商策略

    6,社区商业营销策略

    7,社区会所发展

    8,香港社区商业发展与借鉴

     

    社区商业案例解读——深圳万科城?风情步行街

     

     

     

    【导师介绍】 

    贾老师——前万达集团商业管理公司招商中心总经理

    万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。

    现任某大型地产集团副总裁,管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划,与投资基金、证券机构合作,协调集团融资、

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