前不久，发了个微信朋友圈，内容是：

当人到一定阶段，会对类似于“你应该这样做...”的话语产生极大的反感，这正是很多培训效果不佳的根本原因，同样也是小孩不好教的根源，“授人以渔”将会和“顾客就是上帝”等管理理论一样，被我们放弃； 

很多人在下面评论，说没太明白，问我”授人以渔“为什么会被放弃？ 

“授人以鱼不如授人以渔”这句话，相信大家早已经听了N多遍，无需我多做解释，授人之渔，已经被当做经典，流传至今，我今天写这篇文章，并不是要为了标新立异，作为一个教育工作者，也带教过几百人（那种一对几百的培训不算），关于“授人以渔”，我还是有一点点发言权的，至于说为什么不想再授人以渔，具体有几下几方面的原因： 

1.授人以渔的效果，并没有传说与想像中那么理想；

2.还有比授人以渔更好的教育方法； 

先来说第一个原因：授人以渔的效果，为什么不理想？ 

案例1：“满桶不晃半桶晃”

我曾经开过陈列特营训，在全国不同城市开班，前前后后开了5、6期，为期14天，每期仅招收学员8人，实操店铺20家以上，前一周是培训加带练，后一个星期全程练兵，总收入仅相当2天的课酬，效果不错，还是比较有成就感的，总体策略就是授人以渔； 

几周的特训营下来，发现大部分人学得不错，只有极少数学员让我不够满意，我认为她们是前期经验积累太少造成的，直到有一期特训营发生的一件事，让我重新思考花大力气授人以渔的意义何在； 

那是在一个加盟商店铺练兵时发生的事情，少淑女装品牌，订货时货品结构严重失调，初秋季节，全店仅有一条连衣裙，还是上一年的存货，风衣和长裤是最多的，一个学员看着只有风衣和长裤的一杆货品一筹莫展，问我这杆货怎么陈列； 

正当我在思考加入些什么产品来调整货品结构时，该加盟商的一个督导以极快的速度，按2件风衣、2条裤子、2件风衣、2条裤子的方式把陈列做完了，然后以鄙视的眼神看着我，那一瞬间我仿佛听见心中有一万头草泥马在奔腾，那天的练兵提前一小时结束了，没人看出我的心里变化； 

结果也在意料之中，8个学员中，有6个学得不错，其中从外地过来的两个姑娘尤其出色，多少还让人有点欣慰； 

这个案例正显了一句老话，满桶不晃半桶晃，这也让授人以渔大打折扣； 

案例2：”没有求知欲望”

曾经给一家品牌做过培训，没多久在百货里碰到她们的大区经理C，就向她了解培训内容的应用情况，C告诉我根本没有用起来，我问她是觉得讲得不好吗？ 

C说：不是的，我区域内有50多人去听了你的课，都是公司要求一定要去的，其中至少有30多人是不想去的，坐在下面也是发呆，真正能学以至用的可能10个人都不到，而那10个人，到现至少走了8个，带到别的品牌去应用了； 

我问C有没有了解真实原因； 

C说：走掉的那些人，在店铺做得好一点，就是被排挤的对象，挤到别的品牌，反而干得更好了，那些不思进取的人在团队中占了大多数，而公司又无法给我换掉她们的条件和资源，也只能眼睁睁的将就着；

C接着说：我也问过那些不思进取的人，为什么公司给的学习机会不认真学习，你猜她们怎么说？她们说工资这么低，我们还哪有学习的欲望呀，如果给我们工资翻一倍，我们保证好好学习； 

这个案例告诉我们，授人以渔的对象，必须要有学习欲望,但上面说工资翻一倍保证好好学习的话，你最好别信； 

再来说说第二个原因：还有比授人以渔更好的教育方法，是什么方法呢？ 

案例3：授人以欲

记得若干年前，一个朋友D那时还是个店长，将一家大家慢慢带成了千万店，员工每月收入从原来的3、4千变成了1万多，在当地相当于3个人的薪水，而且非常稳定； 

D不想要这么稳定，她想要20%的业绩增长，但照员工当时的状态，10%的增长都有点困难，而员工们对现状很知足，一点也不着急； 

D有苦难言， 每名员工手工都有大量的VIP，业绩稳定，她不想动任何一个人，只想激发她们曾经的斗志，尽管带她们去参加了心态培训，但还是收效甚微； 

后来D得“高人”指点，请人给那些员工讲解汽车知识，并一对一的分析了每名员工适合的车型，同时介绍了每款车的价格，以及有车的好处； 

没过多久，就听那帮店员在说，自己又有目标了，就是在明年买辆什么车，D就在旁边笑了，果不其然，那帮有了小车梦的姑娘们，又开始发奋图强了，D的增加率目标在12月中就完成了； 

这个案例告诉我们，授人以欲，比授人以渔更管用； 

有人会说，这个案例是在大家都具备“渔”的专业能力的方法的基础下，如果这些人还不会“渔”，你授人以欲有什么用呢？ 

这个问题问得好，我们再看一个案例 

案例4：没有培训的品牌

几个朋友自创业做品牌快5年，现全年销售近1个亿，早早就开始盈利了，总部人员极少，店长的工资与业绩紧密挂勾，无上限，故优秀店长收入超高，过2万都是常见现象； 

店长们干劲十足，有一天，一名店长问他：老总，我们其实经验还是不足，蛮想多学点东西的，为什么公司没有培训师给我们做培训呀？ 

这个朋友告诉店长说：你每个月拿着2万多的工资，你还让我找人给你做培训？外面开课的老师那边多，你们难道不会自己去报吗？ 

于是乎，那些店长们自己掏钱去外面报课学习，再回来应用，自己解决了“渔”的问题； 

也许有人会问：如果店长们拿着高工资，不花钱学习怎么办？ 

问得好，这个朋友告诉我，当别人都成长起来了，你还不自我成长的话，就把你换掉，因为看中你这位置的人都在排队呢，于是这些店长们，为了保住自己的高收入，就会拼命的提升自己的能力把店铺销售做得更好，而那些店员也会拼命学习，希望成为高收入店长队伍中的一员； 

于是乎，人多了，店铺就可以越开越多了； 

就是这么一个没有销售技巧培训、没有搭配培训、没产品知识培训、没有陈列培训、没有VIP培训，没有任何培训的服装品牌，能够做到95%以上店铺盈利； 

这个案例，让我想起一句话：如果你想造一艘船，先不要雇人去收木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望； 

结合以上案例，我总结出这么几个结论：

1.授人以鱼，和施舍差不多，是一次性的，没有再生能力；授人以渔，和教练类似，教会你技能和方法，你可以利用这些技能和方法，产生生产力，创造资源； 

2.授人以渔，当受者有求知欲望时，授人以渔才有价值和意义；当受者没有求知欲望时，授人以渔反而会让人反感，这就好像你对一个嗜睡的人说，你买个什么样的闹钟，就一定能早起，别人在想，闹你妹呀，我压根就不打算早起好不好； 

3.授人以欲，当受者有求知欲望时，他自己会去找方法（渔），这时的求知欲，除了受者本心之外，还需要利益驱动，这样才能保证人才不流失； 

4.授人以欲，当受者求知欲望不强时，则需要利益和恐惧双重驱动，让受者自己去找方法；当受者没有求知欲望时，恐惧成真，扶不起的阿斗就得放弃；

工业革命之后，各个行业开始兴起，技术和方法就是核心竞争力，师傅带徒弟式的授人以渔变成当时职场培训的主旋律，同期，大量的产品被生产出来，需要向全世界倾销，否则工厂就会破产，于是“顾客就是上帝”的概念被提出! 

如今，进入信息化时代，各行各业的发展均已趋向于成熟，人们早已从温饱迈入小康甚至是小资时代，加之互联网让世界没有距离，人们对于“渔”已经不如过往那边迫切，还对她们授人以渔，早就不鸟你了 

所以，我可以武断的说，“授人以渔”和“顾客就是上帝”一样，过时了； 

如果你要让现在的人们掌握更多的知识和能力，从而创造更高的效益，首先要做的，不是请专家来给她们做培训，而是先点燃她们的激情和欲望，而且不是靠培训来点燃的； 

正所谓，无欲无求，无欲则刚，意思就是说，如果她没有欲望，你拿她一点办法都没有； 

故：现在教育与培训，首先要解决的不是授人以渔，而是点燃激情与欲望!