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严卫国:《互联网+时代,传统企业如何互联网化》
2016-01-20 4524
对象
公司的董事长、总经理、以及其它中高层经营管理人员
目的
了解“互联网+”时代,企业面临的机会“互联网+”时代,传统企业该怎么做,找到企业互联网化的突破点,形成新的商业模式。
内容

《互联网+时代,传统企业如何互联网化》

 

一、课程背景

        李克强总理抛出“互联网+”大红包,一夜之间引发热议;但无论是政府官员,还是传统企业,很多都没有真正找到“互联网+”的对象?

        很多人把“互联网”企业等同于阿里巴巴、京东商城、百度、腾讯等;

        也有很多人把“互联网+”,片面理解为开一个网店,做一个网站,搞一个APP;

        事实上,这些理解都很片面;

        互联网+时代,每个企业都可以“+”出自己的特色,每个企业都可以通过互联网,突破企业边界,融合社会资源,改变经营管理、业务模式;

        互联网+时代,人人都可以互联,物物都可以智慧,关键在于找到联结的路径和方法

        超级互联时代,要么你联结别人,要么你被联结

        ……

        红利面前,你还在犹豫吗?

        行动起来,找到“+”的对象,抢到风口,企业就能飞

        就在“互联网+”正式提出前的2015年2月6日,在互联网概念最为火热的杭州,一家“互联网+”新商业模式的建材家居经营企业——网筑集团绿城电商正式获得红杉资本领投的风险资金6000万美元,4年创业,市值15亿元,“互联网+”的魅力在哪里?全程为绿城电商提供咨询服务的严老师将和您分享,“互联网+”时代,传统企业如何互联网化?

 

二、课程收益

理念:超级互联时代,要么联结别人,要么被联结,学会联结别人,才可能成功!

互联网+是一场基于信息的革命,它将与传统生产制造技术叠加,创造商业模式的神话!

了解“互联网+”时代,企业面临的机会

“互联网+”时代,传统企业该怎么做

传统企业互联网化,不是简单的开网店,建网站,做电子商务

互联网化要求企业打破传统边界,将企业和社会紧密联结起来,一切为我所用

找到企业互联网化的突破点,形成新的商业模式

 

三、课程特色

1、典型的咨询顾问风格,善于解决问题:严老师是中国著名的企业管理咨询专家,对企业运营管理非常熟悉,对企业经营管理非常熟悉,严老师的培训具有典型的咨询顾问式特点,为学员分享大量的问题解决方案,因此,严老师培训实战型非常强,解决方案都很有针对性,工具和方法有很强的可操作性;

2、原创案例非常丰富,有互联网+的成功案例:近年来,严老师深入帮助绿城电商实现传统产业互联网化商业模式创新,并成功带领团队帮助绿城电商开发出销售机会管理系统;对于互联网+,有宝贵的经验积累。严老师课堂有很多亲自主持的实战案例分享,在培训过程中,能通过现场互动,解决企业困惑。

 

四、课程对象

?  公司的董事长、总经理、以及其它中高层经营管理人员;

?  公司职能部门负责人,尤其是战略运营部门、营销部门、供应链管理、财务管理部门

 

五、课程时长

?  1天(6小时)

 

六、授课形式

?  老师讲解、学员互动、现场头脑风暴

 

七、课程大纲

一、了解“互联网+”时代大势,确认企业转型升级方向

1.        观点:超级互联时代,要么你联结别人,要么你被别人联结

2.        盘整:中国经济“三驾马车”已经解体,互联网+、智造升级铺面而来,你看清了吗?

3.        解剖传统企业看待互联网的“四大误区”

4.        疑问:互联网+时代,我们能做什么?

5.        方法:打破误区,只需看懂并用好“五大要素”

6.        工具:如何用好“五大要素”

7.        案例:那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业(被联结)

一个没有资产的企业采购部,如何4年跃变为15亿元市值?》(亲自策划)

二、传统企业“互联网+采购”:采购扁平化

1.  观点:供应链迟早会被扁平化,主动扁平吃别人,被扁平被人吃

2.  盘整:我们的供应商都是谁,我们是如何采购的?

我们的采购和互联网沾边了吗?

3.  疑问:如何实现采购平台化?

4.  方法:采购要做好,订单必须透明

5.  工具:找到供应链协同的利器

6.        案例:宝钢正在做什么?

ABB如何和客户高效互动?

三、传统企业“互联网+研发”:研发平台化

1.        观点:人人为我研发,才是真正的研发

2.        盘整:我们有多少研发在借助互联网的力量?

我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的?

3.        疑问:我们的研发如何触网?

4.        方法:“三个秘籍”实现快速触网(粉丝参与、概念众筹、设计众包)

5.        工具:玩活粉丝圈、做好设计端

6.        案例:猪八戒威客模式的魅力

“新蛋”传奇、西莫论坛

四、传统企业“互联网+制造”:智造4.0

1.        观点:劳动力密集型的制造都将淘汰,“机器换人”革命到来

2.        盘整:我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆?

我们有多少工艺实现了自动化、智能化?

3.        疑问:我们的制造如何触网?

4.        方法:“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍

5.        工具:二维码、传感器、RFID、机器人

6.        案例:枚德铸造是这样搬运物料的

德国的无人工厂

五、传统企业“互联网+销售”:O2O全面到来

1.        观点:纯粹依靠人的销售不再是销售

2.        盘整:我们正在运用哪些互联网工具?

我们有哪些销售动作移植到了线上?

3.        疑问:线下销售如何移植到线上?

4.        方法:切割销售动作,全渠道营销

5.        工具:PR值、共享、社区……

6.        案例:阿里巴巴全渠道营销的未来趋势

绿城电商B2B会员制模式的魔力

六、传统企业“互联网+服务”:全生命周期的呵护

1.        观点:用户就是品牌,未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护

2.        盘整:客户购买商品和服务的五大痛点是什么?

五大痛点中,我们有多少客户流失?我们牺牲了多少利益?

我们的服务环节闭环了吗?

3.        疑问:客户流失的真正原因是什么?

4.        方法:用一生去爱她,将服务闭环

5.        工具:PLM

6.        案例:车享汇,不再为买车、用车、卖车而操心了

七、传统企业“互联网+工程”:击穿灰色地带

1.        观点:哪里有信息不对称,哪里就有互联网的机会

2.        盘整:我们还在为工程派工,监管烦心吗?

我们有哪些环节移植到了网上

3.        疑问:工程安装、维护、验收如何触网?

4.        方法:让工程项目管理移动起来

5.        工具:云项目管理

6.        案例:东易日盛“网络派工”

      2个人干了20人的售后服务(MGO)

八、传统企业“互联网+三流(物流、资金流、信息流)”:重组三流,扮演核心企业

1.  观点:没有现金流,企业就失去了动脉;

2.  盘整:我们的收入有多少放在客户的口袋里?

我们的钱有多少存放在公司仓库里?

我们的支出有多少没有履行合约?

3.  疑问:企业的现金流都去了哪里?

4.  方法:一张图看懂资金链如何创新?

找到受控点,扭动全产业

5.  工具:一张图找回企业现金控制办法

6.  案例:京东亏损,缘何依然上市?

案例:互联网游戏公司的奥秘

案例:没有一台车,却称当物流霸主,为什么?

案例:旭格是如何改变中国门窗产业的?

九、传统企业“互联网+跨界”生态联盟

1.  观点:互联网时代的企业,将不再有明确的“边界”;

2.  盘整:跨界发展的基点在哪里?

我们具备跨界的基础和前提吗?

3.  疑问:如何破“界”?

4.  方法:围绕用户展开思考

5.  工具:硬件+软件,如何迭代

6.  案例:小米在跨谁的界?

阿里构建的生态联盟到底是什么?

苹果背后的秘密?

智能时代孕育的跨界机会

十、“互联网+”时代,我们能做什么?

1.  认清我们是谁,我们有哪些传统优势?

2.  找到互联网化的出发点

3.  找到互联网化的联结线

4.  找到互联网化的“台”

5.  演变和设计属于企业自身的互联网化模式

十一、行动和讨论篇

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