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大客户关系讲师课程

丁兴良 大客户关系突破的实战攻略
大客户
本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集
惠润月 《大客户关系深度营销》
大客户
第一单元：认识大客户关系营销？ 一、利益是前提，信任是保障 1. 关系营销两个关键的因素：利益和信任 （1）商业都是逐利的； （2）满足双方利益的才能合作； （3
赵华 大客户实战营销秘笈
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一、大客户营销的三把金钥匙 前言：大客户营销的五个误区 Ø -大、小客户之间的差异 Ø -从7个维度对大客户分类管控 Ø -大客户对销售顾问的要求 Ø -key1
赵华 《大客户开发与管理》
大客户销售大客户关系推动九字决大客户分类大客户管理
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；而客户清单尾部的20%的小客户对公司而言是亏损的。所以，针对20%的客户利用九字诀“找对人，说对话
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大客户销售的运作原理和实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排：2天 我们经常会碰到的问题： 1. 客户意向形成机制不清楚，则 l 项目运作糊里糊涂，对客户之
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王改云 大客户关系营销培训
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