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大客户销售商务谈判

销售技巧商务谈判

湖北,武汉 40 ~ 50 岁

《客户开发与客户关系深度营销》《大客户关系管理与销售策略》《大客户关系营销实战》《营销博弈与商务谈判技能提升》《政企客户拜访艺术与商务议价谈判》《客户拜访艺术与商务议价谈判》《顾问式销售五

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黄鑫亮老师顾问式销售专家
政企大客户销售资深讲师
广东移动金讲台讲师
武汉大学特邀讲师
现任：武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东
曾任：美国通用(GE)顾客推进部培训主管
曾任：广东移动电话营销经理/省级讲师
武汉丝宝集团、平安保险、中华校园无忧网、中粮集团、中国移动、中国电信长期合作讲师
黄老师从事营销工作13年，专研顾问式销售领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例，曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作；瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作，积累了极其丰富的大客户营

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[黄鑫亮]政企客户拜访艺术与商务议价谈判: 政企客户拜访艺术与商务议价谈判课程背景：引言：政企客户拜访过程中经常出现的问题解析 1、对政企客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析 2、对政企客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析 3、对政企客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析 4、对政企客户拜访过程中，由于拜访礼仪不好，导致的失败案例解析 5、针对不同人际风格政企客户，; 2014-09-02

[黄鑫亮]营销博弈与商务谈判技能提升: 营销博弈与商务谈判技能提升课程背景：当前互联网形势下，大客户的需求发生改变，期望值发生改变，决策流程发生改变，在商务谈判的过程，贯穿在整个营销过程中。所以，营销的博弈过程，就是商务谈判的开始，通过合理的布局，营销过程中信息搜集，拜访过程的营销博弈，商务议价的资源交换，筹码底牌的博弈等一套流程，都是商务谈判过程中必然而不可缺少的环节。课程收益： 1、清晰的了解营销博弈的三个基本原则； 2、掌握; 2014-09-02

[黄鑫亮]客户开发与客户关系深度营销: 客户开发与客户关系深度营销课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客户; 2014-09-02

[黄鑫亮]解决方案式销售五部曲: 解决方案式销售五部曲课程简介：企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的; 2014-09-02

[黄鑫亮]客户拜访艺术与商务议价谈判: 客户拜访艺术与商务议价谈判课程背景：引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析 1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析 2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析 3、对客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析 4、对客户拜访过程中，由于拜访礼仪不好，导致的失败案例解析 5、针对不同人际风格客户，由于沟通技巧欠缺，导致的失败; 2014-09-02

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