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王登虎 大客户审核培训
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经销商管理与大客户营销00530
王宗光 经销商管理与大客户营销00530
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经销商管理与大客户营销00529
王宗光 经销商管理与大客户营销00529
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经销商管理与大客户营销00527
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经销商管理与大客户营销00526
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中车集团—项目销售流程管控小组讨论
诸强华 中车集团—项目销售流程管控小组讨论
项目销售流程管控大客户销售
11月8-9日常州 中车集团《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。技术型销售，理工男的严谨、细致以及固执在小组讨论中表现的淋漓尽致。
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彭可望老师在线课程案例：会谈目标与客户经理的角色
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这是彭可望老师的在线讲座节选，主要讲述从事科技制造行业营销的客户经理们，为了更快地取得客户信任和打开专业话题，应该扮演好的三个角色。
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所有销售培训都强调要了解客户采购流程和销售流程，却不清楚客户采购时是如何决策的？不清楚客户每个采购阶段所应对的策略是什么？需求认知、选择评估、思考决定和执行等四
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