小芳老师的《促销策略培训》课程内容如下:
第一讲: 促销与营销
促销概念与作用
促销与营销的三个真理性时刻(MOT)
售前的脑海时刻
售中的眼球时刻
售后的口碑时刻
促销的原则
品牌资产(Brad Equity)与促销原则
供应商的促销原则
零售商的促销原则
第二讲:促销的策略
促销的目的
消费者促销策略
Sell to More——激发试用的促销
Sell More——培养品牌忠诚度的促销
渠道促销策略
提升销量
推广新品
扩大分销覆盖
降低库存
打击竞争对手
第三讲:促销的种类与创新
消费者促销的种类
渠道促销的种类
外资品牌促销创新
促销响应
再定义“促销回报”
数字化促销
本土品牌促销创新
大创新
小创新
第四讲:促销管理三步曲之促销计划
促销计划
促销目的
目标产品
促销对象
促销方式
促销预算
行动计划
第五讲:促销管理三步曲之促销方案
明确促销需求
头脑风暴
选择促销形式
评估促销方案
确定内部方案
确定执行方案
练习:设计促销方案
第六讲:促销管理三步曲之促销评估
促销评估要素
促销评估流程
促销数据的搜集
促销数据分析具体方法
促销主要评估指标
促销财务评估方法
案例分析:某消费品企业年度促销计划评估
促销策略培训总结
备注:促销策略培训为企业及员工提供促销策略培训诊断咨询项目。包括促销策略公开课、促销策略内训、促销策略讲师外派、促销策略调研与咨询等最完备的一揽子的促销策略解决方案。谭小芳老师的促销策略课程大纲可根据客户需求量身定制!