营销人员的销售技巧培训
讲师:谭小芳
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培训时间:2天
培训地点:客户自定
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主要特点:详细阐述营销人员的销售技巧培训
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案例指导:分析营销人员的销售技巧内训的经
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案例训练:掌握营销人员的销售技巧的技能提
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培训背景:掌握销售要素和原则、利用营销人
员的销售技巧,提升业绩、提升销售谈判能力
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式的特点及优势。
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培训大纲:
谭小芳老师的《营销人员的销售技巧培训》课
程内容如下:
第1讲 销售员的自身素质
1 选择销售就是在选择成功,以销售职业为荣
2 销售意味着付出,而不是回报
3 永不退缩,销售行业勇者生存
4 销售员就是在推销自己的勇气
5 永不为懒惰找理由
6 做好被拒绝的心理准备
7 找出客户拒绝的根由
8 学会在拒绝中成长
分析:营销人员的销售技巧培训案例!
解析:营销人员的销售技巧内训案例!
案例:营销人员的销售技巧课程案例分析!
第2讲 客户拜访是必须做好的销售细节
1 找到潜在客户的2个基本方法
2 约见前要明确的4件事
3 约见客户必须注意的问题
4 拜访客户的6个关键步骤
5 拜访客户的3个要点
6 明确约见对象,尽全力了解客户情况
7 接近客户的8种方式
8 接近客户的主要原则
9 接近客户应注意的4个细节
讨论:营销人员的销售技巧经典案例讨论!
分组:营销人员的销售技巧培训案例学习指南
分析:营销人员的销售技巧学习中的八大陷阱
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第3讲 品牌的传递互动
1 产品-商品-品牌的现代管理
2 品牌意识的操作流程
3 自我品牌的塑造
4 口碑与美誉度
5 品牌与人际关系效应
第4讲 销售员必须掌握的沟通技巧
1 销售员口才的基本要求
2 开场白决定你的成败
3 与客户进行寒暄
4 用正确的问题拿订单
5 制造和谐的谈话氛围
6 学会有效倾听
7 最有效的产品介绍方法
8 掌握有效示范的9大技巧
9 1000个推荐理由不如一个第三方证明
10 完美议价的8种方法
12 谈判中如何回答问题
13 找到客户拒绝成交的价格原因
互动:营销人员的销售技巧培训案例评估
分享:某集团营销人员的销售技巧培训案例
分享:哈佛经典营销人员的销售技巧案例分析
示范
第5讲 营销人员的销售技巧与技巧
1 企业盈利模式核心延伸
2 核心力的销售包装
3 顾问式的销售模式
4 现代组合与电话营销模式
5 电话营销的三秒钟原则
6 营销话术的魅力
7 实战面对面销售方式
8 实战的绝对成交
9 销售额外价值整合
10 重复销售的技能技巧
讨论:企业流程管理的八面金刚
案例:一次失败的企业营销技能与营销人员的
销售技巧培训案例
分组:如何打通企业流程管理的任督二脉?
营销人员的销售技巧培训总结
备注:营销人员的销售技巧培训为企业及员工
提供营销人员的销售技巧培训诊断咨询项目。
包括营销人员的销售技巧公开课、营销人员的
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