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谭小芳:营销人员的销售技巧培训
2016-01-20 39384
对象
营销人员
目的
,提升业绩、提升销售谈判能力  ,进而改善业绩、“以客户为中心”的顾问式
内容
营销人员的销售技巧培训 讲师:谭小芳 营销人员的销售技巧培训课程有哪些? 营销人员的销售技巧培训讲师有哪些? 营销人员的销售技巧内训专家哪位最权威? 营销人员的销售技巧方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的营销人员的销售技巧培训专家是 哪位? 欢迎进入著名营销人员的销售技巧专家谭小芳 老师课程《营销人员的销售技巧培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 课程推荐: 主要特点:详细阐述营销人员的销售技巧培训 的操作精髓 案例指导:分析营销人员的销售技巧内训的经 典案例 案例训练:掌握营销人员的销售技巧的技能提 升方法 行动建议:营销人员的销售技巧培训的实战模 拟练习 提升建议:引爆营销人员的销售技巧潜力培训 的行动方案 培训背景:掌握销售要素和原则、利用营销人 员的销售技巧,提升业绩、提升销售谈判能力 ,进而改善业绩、“以客户为中心”的顾问式 销售模式的概念、“以客户为中心”的销售模 式的特点及优势。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营 销人员的销售技巧培训》课程! 培训大纲: 谭小芳老师的《营销人员的销售技巧培训》课 程内容如下: 第1讲 销售员的自身素质 1 选择销售就是在选择成功,以销售职业为荣 2 销售意味着付出,而不是回报 3 永不退缩,销售行业勇者生存 4 销售员就是在推销自己的勇气 5 永不为懒惰找理由 6 做好被拒绝的心理准备 7 找出客户拒绝的根由 8 学会在拒绝中成长 分析:营销人员的销售技巧培训案例! 解析:营销人员的销售技巧内训案例! 案例:营销人员的销售技巧课程案例分析! 第2讲 客户拜访是必须做好的销售细节 1 找到潜在客户的2个基本方法 2 约见前要明确的4件事 3 约见客户必须注意的问题 4 拜访客户的6个关键步骤 5 拜访客户的3个要点 6 明确约见对象,尽全力了解客户情况 7 接近客户的8种方式 8 接近客户的主要原则 9 接近客户应注意的4个细节 讨论:营销人员的销售技巧经典案例讨论! 分组:营销人员的销售技巧培训案例学习指南 分析:营销人员的销售技巧学习中的八大陷阱 ! 第3讲 品牌的传递互动 1 产品-商品-品牌的现代管理 2 品牌意识的操作流程 3 自我品牌的塑造 4 口碑与美誉度 5 品牌与人际关系效应 第4讲 销售员必须掌握的沟通技巧 1 销售员口才的基本要求 2 开场白决定你的成败 3 与客户进行寒暄 4 用正确的问题拿订单 5 制造和谐的谈话氛围 6 学会有效倾听 7 最有效的产品介绍方法 8 掌握有效示范的9大技巧 9 1000个推荐理由不如一个第三方证明 10 完美议价的8种方法 12 谈判中如何回答问题 13 找到客户拒绝成交的价格原因 互动:营销人员的销售技巧培训案例评估 分享:某集团营销人员的销售技巧培训案例 分享:哈佛经典营销人员的销售技巧案例分析 示范 第5讲 营销人员的销售技巧与技巧 1 企业盈利模式核心延伸 2 核心力的销售包装 3 顾问式的销售模式 4 现代组合与电话营销模式 5 电话营销的三秒钟原则 6 营销话术的魅力 7 实战面对面销售方式 8 实战的绝对成交 9 销售额外价值整合 10 重复销售的技能技巧 讨论:企业流程管理的八面金刚 案例:一次失败的企业营销技能与营销人员的 销售技巧培训案例 分组:如何打通企业流程管理的任督二脉? 营销人员的销售技巧培训总结 备注:营销人员的销售技巧培训为企业及员工 提供营销人员的销售技巧培训诊断咨询项目。 包括营销人员的销售技巧公开课、营销人员的 销售技巧内训、营销人员的销售技巧讲师外派 、营销人员的销售技巧调研与咨询等最完备的 一揽子的营销人员的销售技巧解决方案。谭小 芳老师的营销人员的销售技巧课程大纲可根据 客户需求量身定制!
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