定价策略培训 讲师：谭小芳 定价策略培训讲师有哪些？ 策略内训专家哪位最权威？ 策略方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的策略销售培训专家是哪位？ 欢迎进入著名策略销售专家谭小芳老师课程《定价策略培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述策略销售的操作精髓 案例指导：分析策略销售内训的经典案例 案例训练：掌握策略销售的技能提升方法 行动建议：策略销售培训的实战模拟练习 提升建议：引爆策略销售潜力的行动方案 培训背景：销售就是心与心的较量！21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他最聪明，而是因为他最懂销售心理！销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《定价策略培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《定价策略培训》课程内容如下： 第1部分 洞察人性管理的奥秘 1.1中国式管理即人性管理 1.2管理的原则：以人为本 1.3一切皆变，唯有人性不变 1.4人性不喜欢被管 1.5人性管理：管事加理人！ 第2部分 首先成就自己：绽放最美的自己 2.1销售工作并非矮人一等 2.2把自己看做商品 2.3目标决定高度 2.4做真实的自我 2.5展示你灵活聪慧的应变力 2.6要成交生意，先建立友情 2.7诚信让你的推销之路走得更远 讨论：策略销售经典案例讨论！ 分组：策略销售培训案例学习指南！ 分析：策略销售学习中的八大陷阱！ 第3部分 客户身体语言背后的心理：从细节上洞察客户的心理变化 3.1小动作“出卖”客户大心理 3.2读懂客户的手部动作 3.3脚部动作泄露出的小秘密 3.4坐姿中蕴藏的玄机 3.5读懂客户的几种笑语 3.6眼睛泄露客户内心的秘密 3.7了解对方的眉语 3.8从喝酒把握客户的心理 3.9从吸烟看客户的性格特征 互动：策略销售培训案例评估 分享：某集团策略销售培训案例 分享：哈佛经典策略销售案例分析示范 第4部分 打动客户心理的销售口才：为高效成交打下良好基础 4.1用口才展现你的文化修养 4.2设计新颖独特的开场白 4.3准确把握直言与婉言 4.4少说“我”，多说“我们” 4.5声东击西，先说产品再说价格 4.6多让顾客说肯定的话 4.7用有效话题打破冷场 4.8不做滔滔不绝的“独白者” 分享：策略销售培训四部曲！ 分享：策略销售内训五步骤！ 分享：企业策略销售六技巧！ 分析：某药业集团所面临的策略销售难题！ 第5部分 金牌销售员的攻心秘笈：拉近与客户的心理距离才能赢得客户 5.1站在客户的角度思考问题 5.2用人情留住老客户的心 5.3学会倾听，受益无穷 5.4真诚地赞美你的客户 5.5成功消除客户的疑虑 5.6学会站在客户的立场思考问题 5.7即使客户无理，也不能失礼 5.8积极回应并解决客户的抱怨 5.9体验会让客户早作决定 5.10用心传递价值，让客户没有后顾之忧 定价策略培训总结 备注：定价策略培训为企业及员工提供策略销售谈判培训诊断咨询项目。包括策略销售谈判公开课、策略销售谈判内训、策略销售谈判讲师外派、策略销售谈判调研与咨询等最完备的一揽子的策略销售谈判解决方案。谭小芳老师的策略销售谈判课程大纲可根据客户需求量身定制！