环顾一下现如今的营销界，都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神图腾，但“假、大、空”现象层出不穷，销售出路在哪里？有这样一个故事与大家共同分享感受下：在纽约第五
一段销售员：等上门——等客户上门，介绍产品，开票发货。 等上门，这个段位的销售员基本上是等客户上门，不去主动搜集商机和拜访客户，所有的销售收入全部来自客户上门或接听电话，这样的销售员基本上是业绩完成不
一段秘书的做法：发通知，用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。二段秘书的做法：抓落实，发通知后，再打一遍电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。三段秘书的做法：重检查
营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。 一、何谓价格? 几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观
1、目标。订出事业、健康、工作、财富、成就、自我成长等方面目标；问自己三个问题：如果自己有100万，会订立什么目标？如果自己只剩下6个月的生命，会订立什么目标？假设自己做什么事情都不会失败，会订立什么
尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们：大家上午好！2012已经成为历史，我们迎来了崭新的2013年，在新的一年里每个人都有一些梦想和愿望，我谨代表山西迈乐肥业有限责任公司的全体员工祝愿大家在新的一
一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个与时俱进、推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。正道在于产品本身的质量，创造体验价值，能为农户提供质
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，
一、下乡前的准备1、 首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或 者针对该客户的特殊政策以及
噼哩啪啦的鞭炮声中，乡镇的街道边又多了一家农资经销店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的菊花。谁料，两天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的卖场
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