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董皓磊
营销管理与实战
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天津
40 ~ 50 岁
互联网营销: 企业互联网营销管理 企业自媒体营销系统构建 企业互联网营销与线下营销结合与应用 销售管理: 战略导向型高绩效销售团队打造 销售团队管理实务 民营企业如何打造自有化销售培训体系 实战技能类
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简介
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自媒体营销人(任意搜索引擎输入石头哥谈营销均可人肉本人)网络电台营销脱口秀节目主播、销售与市场 第一营销网 市场部 糖烟酒周刊特约等国内知名营销专业媒体供稿人;毕业于中国人民大学经过十余年营销实战。从基层销售人员成长为营销高管。曾就职于世界500强、民营企业任营销高管;天津市万企转型升级计划特约培训师、营销实战训练专家;中华讲师网讲师;TAS思维导向型销售实战训练体系。
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[董皓磊]中 小 企 业 网 络 营 销 系 统
为营销插上翅膀,让互联网带你飞翔!--中小企业网络营销系统化--课程目的:从PC端发展到移动端,商业模式从B2B、B2C到O2O,微营销、体验营销、数字营销再到大数据营销,一系列层出不穷的互联网营销新概念,如雨后春笋般在不经意之中瞬间来袭。互联网的到来让大鱼们皆不敢轻视,生怕自己落后一步被竞争对手打败,便早早加入其中进行不断实践与探索,力求能够有效地运用互联网助力企业发展;反观我国中小型企业却出现
2015-07-13
[董皓磊]中 小 企 业 系 统 营 销 管 理
课程大纲:第一部分:中小企业营销现状1、缺乏统一的战略方向、目标与计划,各部门只能自己低头拉车,无法抬头看路;2、企业内部缺少系统规划与分工、协调与配合,出现问题只能各扫门前雪;3、销售团队成员自身能力欠缺,加之缺少外部相关部门支援,导致士气消沉、人员流失,销售业绩不稳定;4、经过上述三点的洗理,其结果就是“老板冲锋陷阵,闯步江湖”;第二部分:营销与销售1、营销与销售的关系与区别l包含内容l思考角
2015-07-13
[董皓磊]中小企业内部销售培训体系打造
课程目的:现在市场的竞争,归根结底,是人才的竞争,尤其是营销团队核心能力的竞争,营销团队成员素质的高低,决定了企业的营销能力与发展水平。中小企业由于自身资源的局限性,往往在销售培训方面缺乏系统、全面的整体规划,其培训要么是急功近利,功利性太强;要么是蜻蜓点水,流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”,顾头不顾尾,没有传承性;蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”,缺乏系统性
2015-03-19
[董皓磊]中小企业“战略导向型”高绩效销售团队打造
第一部分:销售战略?战略?销售战略?销售战略与团队业绩第二部分:销售团队战略?销售团队战略的重要性?销售团队战略制定的4个内容1销售战略目标2销售组织竞争力3销售组织能力开发4销售组织绩效促进?影响销售团队战略制定的2个因素1企业内部因素:企业文化与远景规划、销售团队现状2外部环境因素:行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求案例1:一位销售经理的困惑第三部分:“战略导向型”高绩效销售团队
2015-01-29
[董皓磊]TAS“新战略营销”工业品大客户销售
学员将: 》重新认识“大客户销售”; 》疏理组织型大客户采购与决策的流程; 》针对销售不同的阶段与采购进程,制定销售策略; 》关注客户的同时,学会关注竞争对手; 》实战人员“策略性大客户营销”技能提升 版块一基础知识 第一讲:“策略性”销售成功的4 个要素 》分析现状,明确目标 》需求调研,销售定位 》满足K P,建立信任 》影响决策,羸取承诺 第二讲:大客户销售必备的5 个能力 》熟悉客户行业情
2014-11-13
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