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系统营销 、 战略规划 、 产品战略 、区域样板市场打造
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白景元:《放飞梦想放大格局——区域经理快速成长之道》
2016-01-20 24433
客户:河南远大拆迁有限公司 地点:河南省 - 郑州 时间:2014/1/11 0:00:00 一、把握行业营销规则——快速认知行业营销知识 1、行业发展脉络及趋势 2、行业竞争格局及趋势 3、行业消费趋势及产品演变分析 4、行业前2名企业营销模式及销售运作规则 产品线规划及促销推广 品牌定位及整合传播策略 渠道模式及经销商管理模式 5、行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析: 产品线规划及促销推广 品牌定位及整合传播策略 渠道模式及经销商管理模式 6、企业营销规划及市场销售运作模式 二、快速形成营销格局思维——系统营销知识及技能   1、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点: 制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域; “四维分析法”精准企业产品战略定位; “1+N”模式构架企业竞争力产品线组合; “核心价值符号化”创意产品包装设计; “资源聚焦”推广模式,快速打造企业核心产品; 平面广告、宣传物料设计,立体塑造终端形象; 品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器: 品牌高度:决定企业品牌的持久性和成长性 第一定位:在消费者心目中快速创建品牌领地 品牌角度:精准品牌定位、诉求及品牌延展性 品牌精神塑造:系列品牌故事演绎直击消费者心智 以小博大;围绕品牌精神低成本整合传播 垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破: 市场梳理及类别划分,层级化市场布局规划及运作 核心区域市场打造,构建企业销售大盘的根据地 数量与质量并进推动企业大市场建设,获取垂直增长 精准的产品规划与渠道模式创新,扩大水平分销市场 撬动资源整合与调配杠杆,快速实现销售突破   4、渠道模式重构及商业模式创新,策应变化的新营销环境 新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析 渠道模式变化对行业的横向及纵向影响 渠道模式重构及商业模式创新的几种方向 结合行业现状及未来趋势,我们如何调整以策应变化 三、招商规划、区域市场开发技巧及高效经销商管理   1、做好招商规划,是高效开发经销商的前提 不同类别市场的渠道模式设计和规划 目标经销商的选择规划 招商方式: 2、锁定目标经销商 经销商调查方式   扫街、跟随竞品、第三方关系人介绍、终端调查 经销商经营状况   经营产品、经营阶段、软硬件 3、开发经销商的成功定律 拜访25个目标经销商 深度拜访5个意向经销商 最终搞定1个合作经销商 4、经销商拜访流程:   5、高效的经销商沟通技巧与谈判策略   6、经销商谈判的方式: 其它样板市场案例法 营销计划算账法 经销商困境解决法 未来前景描述法 公司销售话术宣讲法 感情沟通信任法   7. 经销商谈判的内容:   8、高效的经销商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造区域样板市场   1、企业的市场运作健康持续发展的路径: 市场运作的重要观念: 企业健康发展必须解决两大市场问题: 一是市场的数量:数量解决短期销售问题 二是市场的质量:质量解决长期发展问题 市场运作归根到底是由市场质量决定的——区域市场运作质量 2、区域为王滚动发展的核心理念: 区域为王滚动发展的意义和价值 区域为王滚动发展的市场操作图谱 区域为王的方法: 区域为王滚动发展的动作分解或步骤: 市场布局规划及市场单元设置(乡镇、县市片区、某个渠道) 产品线规划及促销推广 经销商及通路管理设计方案 终端拓展及铺货规划 营销目标及资源配置 人员定格管理及激励方案 五、领导力和专业力修炼——高效卓越的团队管理技能   1、优秀团队管理的核心力: 领导能力——团队信服提升团队凝聚力 专业能力——率领团队塑造团队战斗力   2、管理者的领导力和执行力提升实效策略: 建立和谐的团队文化增强凝聚力 有效提升下属团队能力的方法       知识培训和学习       实战技能训练       带领下属完成难度较大工作       团队PK机制、竞岗机制       高效严格的绩效考核       知人善任,扬长避短  3、打造高效执行力的20法则:   4、如何建立高效的团队沟通机制:   5、管理者如何高效激励团队成员达成目标;   6、管理者如何建立高效的授权体系: 六、职业攀升的两大大利器——时间和目标管理:   1、 目标管理: 人伟大是因为目标伟大,目标产生信念 目标管理的好处 如何设定合理的目标 目标和职业规划如何结合   2、 时间管理: 浪费时间的原因: 影响工作效率的时间浪费: 时间管理法则: 3、目标和时间管理如何与学习相结合 七、个人成长的心智磨练——观念心态及职业发展规划  1、团队合作的核心价值观: 团队的愿景 彼此分享知识与资讯 彼此支持彼此尊敬   2、 为生命寻求意义: 人生必修:知识、技能、心态 认识成功 ―― 快乐自我 建立成功 ―― 检验自我 获得成功 ―― 证明自我 融入成功 ―― 挑战自我 成功方法 ―― 时间、目标管理 无限成功 ―― 创新自我 3、职业生涯规划: 如何设计自己的职业生涯规划 怎样实现自己的职业生涯规划
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