这是广东佛山的一家普通童装店，老板王静，秦师团的高端合伙人，30多岁，最初感觉生意越来越不好做，辛苦一年下来，去掉房租、人工等成本，一年也就剩个9万块。最主要就是感觉客流越来越少。

起初老板王小姐也想过很多办法，试图吸引更多的客户进店，但始终不怎么见效！

2017年春节后年初的时候，王小姐想到了一个主意，就是想通过设计一个引流产品，给每个客户送1双棉袜（标价5元），来吸引客流。

她起初选择的是在一些超市、商场、货运部等地方去搞送小孩棉袜的活动，但效果都不大理想。而且她内心还隐隐约约地有个担心：人进来了，我怎么才能让客户顺利地购买衣服成交？

后来在2017年中旬意外的遇到了我，我在了解完王小姐的现状及当地消费的一些情况后，就帮王小姐作出了一些策略上的简单调整：

王小姐的策略操作上有个很关键细节的问题，就是她想通过送棉袜吸引年轻妈妈客户是对的，但是她宣传开展该活动的地方，选择得不对。

王小姐只送一双5元的袜子，对年轻妈妈们没什么吸引力，也起不到锁定客户的作用。

首先对客户去进行引流的话，必须对接精准的鱼塘（即客户聚集的地方），既然你是销售童装，就应该到孩子家长聚集、关注的鱼塘去引流。

具体来说，就是去与其他商家谈合作，去赠送引流产品棉袜领取卡，来作为其他商家回馈客户的礼物。这样其他商家都是很容易合作的！

比如童鞋店、儿童游乐场、幼儿园、母婴用品店、儿童早教中心、各种儿童英语培训中心有很多，这些都是你目标客户聚集的地方。

客户领取棉袜卡的时候，你可以设计一个这样的动作，让客户直接凭此卡就可领取价值多少钱的袜子，引流卡片上面再稍微弄几个简单的抽奖奖项。

但是必须设置一个前提条件，需要让客户加你微信为好友，提前预定，这样就可以把客户数据抓到手，赢得了后续的主动。

比如一双小孩的袜子标价5元，2双就是10元，每月让小孩妈妈上门，才能免费领取两双，一年领取12次就是标价120元的袜子（而实际你的成本才几十元而已）。

但这样却让小孩的妈妈每月都上门到你店里来一次，你不就获得了很多的、每月推荐童装新款卖给她的机会了吗？

如果你做一个卡，可以持卡免费领取价值120元的儿童袜子，这个对小孩妈妈是很有诱惑力的。很多妈妈会参与领取。

领取的方式很简单，就是上面说的，扫面卡上的你的微信二维码，添加你的微信，就视为激活预约，这样是不是就抓到了这个妈妈的数据。

这样子如果你分批发1000张卡出去，边发边测试效果，是不是就抓到了1000个孩子妈妈的数据。

然后再设置一个抽奖的环节，就是在小孩妈妈来买童装的时候，比如今天她来领取袜子的时候，你告诉她今天买童装可以参加抽奖，奖品就是你卡上写的那些东西，是不是很有可能妈妈们就冲着这个抽奖买童装了。

小孩妈妈来了之后，怎么进一步提高成交率呢？可以做2招：

1）如何提高成交率，用2大秘密成交策略，可以很轻松提高5倍。

2）小孩妈妈来了之后，若销售不成童装，就改为销售会员卡给她锁定她，比如办一张50元的会员卡，可以获得****，今后这50元还可以抵****元的价格购买童装衣服，这样也是一种锁定客户的形式。但开始面值不宜过高，否则客户容易抵触，你关键是让她能不断地来！

以上简单来说，实际就是先找到客户的精准鱼塘（即客户聚集地），再让客户加你微信，你送给客户一张价值120元的、对客户非常有吸引力、可免费领取小孩袜子的年卡，但是分12个月送，让客户每月上门领取一次，这样你花费小成本，就巧妙地赢得了大量的客户，一年中至少上门12次的促销你童装或让客户办充值卡的机会，自动形成大量的客流、自动激发客户的后续无止境的消费，从而轻松、几乎有保障的大把赚钱！

为什么这样做很容易成功？ 因为，服装类本来就是追求时尚更新，每个月各种潮流新款接踵而来，只要顾客每个月都来领取礼物，视觉与情感都会因为这些潮流新款受到强烈的影响，尤其是对感性的、年轻妈妈女人群体特别有效。

如果配合更多的推荐手段，每个月都有可能让她购买衣服，并且女人逛街一般都会带上几个好友、闺蜜，这样她在领取礼品的同时也会把她的朋友带过来，这个时候无形中还将获得更多的目标顾客群体，更多的成交机会。

经过这样操作后，王小姐原本生意不太好，一年赚9万块都吃力的童装店，2017年一年就一下子赚了80多万元，当初引流送袜子的那点小钱，早就不知道赚回多少倍了。

更重要的是，老板王小姐尝到甜头后，就这一招，经过一年的持续操作、持续优化，不断地吸引年轻妈妈上门，这个童装店截止现在已经锁定了1300多个经常上门的年轻妈妈黄金老客户，而且还在增加中，店里几乎每天都是爆满，王小姐乐开了花，这个童装店的未来持续赢利潜力十分巨大！

这个案例，操作非常简单，但效果非常明显，很多人喜欢追求一些复杂的所谓高深策略，其实，大道至简，往往真正威力巨大的东西，就是一些看上去非常简单、操作起来非常容易的东西，关键是你对一些细节要把控到位，狠狠地执行，那你成功赚钱就几乎是必然的了！

相信这个案例，能给你的生意带来启发，俗话说，话糙理不糙，不管你做的是哪个行业、不管你是开网店、还是线下实体店...

做生意的很多背后的思路，其实都是相通的，只要你能真正理解悟透后面的道理，懂得根据自己的情况去灵活变通、再狠狠地去执行，你就一定能赚大钱！