秦师团合伙人里有个卖枣的山东大哥，说起来认识的过程其实挺传奇，那天我出差去山东，碰到他在那里吆喝，山东大枣又大有甜，十块钱两袋，大家过来看看，于是我走过去，用心去看了一下这些枣，确实还是不错的，个大，成色也不错，一包一包的包好在那里，老板这枣能试吃一下吗？可以，然后我吃了一下，还真的很甜，不错，还可以，多少钱？十块两包，我随口就说这么贵，能不能少点，他不答应，于是我开始了我的游说：

我说老板，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事实对吧？

他说是的，

我说我们来做一个交易，如果我能快速实现你的销售，你就十块钱四包枣卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖枣给我，而是等你出成效了才这样，你没有任何风险。

这也是我做事一直的风格，如果我不能帮到你，我就没有理由让你这样做。就不会提出这个要求！

他说思索了一下，行！没问题，我答应你。成交！

我说听好了，你只要安我告诉你的方法去做就可以了，你不用做任何改变！

他说好，你说？

我说首先，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，不好吃不用钱！

第二步：从此时开始凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，也就是十块钱买到三包，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做，原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！

第三步：成功案例——送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高兴坏了，然后在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在还只剩下这些了。再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买，肯定可以。也就从而打消了他们的顾虑！

我说好了，你就按我说的去做，我一会回去洗个澡下来买菜时在来找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那一份！

老板听完后，激动的拉着我的手，说，兄弟！这从来没想过可以这样去做，行！我马上按你说的去做！

我说行！那我走了，回见！

你猜猜，我之后下来后会发生什么情况！怎么你还不敢猜！那证明你的营销还有待提升！他的枣基本上要销售一空了，他见着我来远远地给我招手！！！兄弟神了，通过你这么一个小小的改头换面，我的枣一会就没了！不过我还是留着给你的，我给你留了五包，当我送给你的辛苦补贴！不收你钱！看着老板高兴的！我自己心里说实话也是非常高兴的，只有你认别人开心，你才会更开心！

聊了几句我就拿着胜利的枣去买菜去了，看到这你肯定会想，我没给钱吧！那是当然了！给了，我说兄弟你也不容易做这些，十块还是要给的，只是你送我多一包，我是不客气的了！

故事到这些就告一段落了，你看出什么玄机了没有？？？如果还没领会的话，我建议你多多琢磨下！

这些虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个都是从人性的角度去思考的！销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！

下面我给你总结一下看我用了哪些绝招，我们一起来盘点一下。

第一：零风险承诺，只有你为你的产品承诺的越多，你的成交才会变的更加轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题，又谈何去销售！而这些对你自己来说了是没有任何风险的！

第二：超级赠品，人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜，对自己好处之类的东西！特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的好事，肯定会要的。不过我也同样要占一占这个便宜，吃亏就是占便宜！！！

第三：借力！借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，而且是活生生的就在对面！这个效果肯定是让你想像不到的！