随着消费者购买水平与品牌意识的逐步提高，鞋服行业已经从单纯依靠产品本身如款式、质量与价格等赢得市场的时代「心赢销称之为货赢销时代」升级为依靠品牌赢得市场的时代「心赢 销称之为品赢销时代」，但商品在渠道商「特指区域代理商、公司直营系统与多店加盟商等」整体运营的核心与命脉地位并未改变，渠道商的整体业务运作随着商品在各营运环节的节奏而动。

正所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，又称“无利不起早”，渠道商的整个运营，用最俗气的话来讲，就在于“一进一出，一买一卖”之间赚取差价，为了达成获利的目标，自然就会牵涉到各项关键业务，如下所示：

【渠道商商品流通链基本架构】

渠道商商品流通链的本质：从无到有，以有补缺，流动获利

所谓【渠道商商品流通链】，从字面意义上来理解，要达成获利的目标，就必须让商品在品牌公司、区域公司/直营系统、销售网点以及消费者中流动起来，“通而不痛，痛而不通”，否则一旦消化不良，发生堵塞现象，就会形成大量的库存积压与销售损失。也因此，渠道商商品流通管理的核心，就在于管理商品的流动性，其中包含流向、流量与流速的三大问题。

而从【渠道商商品流通链】包含的核心内涵来讲，就是“从无到有，以有补缺，流动获利”。上图的第一个层次中，图例左边的「买货管理」，就是“从无到有”的阶段，解决“应有什么”与“将有什么”的问题；图例右边的「卖货管理」，就是“流动获利”的阶段。左右两边的经营过程，相互关联，互相制约，牵一发而动全身，必须紧密相连而不能产生断链。最简明的例子，如果「买货管理」出现问题，则「卖货管理」自然就会大受影响，好卖的一周就断货，不好卖的怎么主推也卖得很累。

至于“以有补缺”这个关键命题，则必须被统摄在上图中第二个层次的「运筹管理」中加以有效把握，这其中包括物流、金流、商流与信息流的全过程交互运作，从而得以形成具有竞争力的市场循环反应机制。渠道商的各项人力物力等资源配置，最主要的，就是在处理这些事情，运筹管理能力的强弱，是渠道商经营能力好坏评估的最重要对象，也是获利的关键保障所在。

而企业运筹管理的关键，则可以从上图中的第三个层次来看，共分为三大功能模组，从左到右分别是「订货运筹管理」、「配销运筹管理」与「销售运筹管理」，每季订货会前的订货准备工作，以及每次的订货过程，即是「订货运筹管理」，应季产品的到货波段与上货波段，以及多店间的横向调拔，即是「配销运筹管理」，而终端实际销售过程（含网上销售），则是「销售运筹管理」。

在渠道商的部门岗位设置中，「订货运筹管理」、「配销运筹管理」与「销售运筹管理」也分别对应于商品部、物流部、销售部、市场部等，各部门岗位日常工作的关键业务，从区域该季货品的进销存总量分析、销售结构分析、终端能量分析、消费趋势预测、进货总量预测、价款量配比预测，到订货指标、订货政策与营销策略的对接，以及区域组货、订货组织、订货指引、订单统筹，当货品从品牌总公司DC【注：DC是英文Disctribution center的缩写，指物流分发中心，或称分销中心，心赢销称为配销中心】到达区域公司DC时，则需要进行首铺发货，补货调货作业，并对终端实际销售情况进行动态监控、趋势预测与库存预警，从而在渠道商各部门、各岗位、各业务环节形成了全过程交叉运作的市场循环反应系统，呈现出“多部门、多业务、繁而杂”的运营特点。

综之，心赢销认为，基于商品流通链基础上的运筹管理能力强弱，是鞋服业渠道商经营的关键所在，越能成熟掌握相关管理技术，经营成效就越能彰显。